技术趋势:AVIS'Amin,Fetch的Steinberg解释了如何大量的业务,启动可以组队

在4月 企业成长协会新泽西州 会议称为“大型企业与早期创新者联系”,启动创始人一睹企业像自己和一家大公司这样的企业之间的真实互动。

坦率令人耳目一新。当初创公司和大公司互动时,并非一切都顺利,但双方的结果往往值得努力。

会议由该会议举办 Gibbons P.C. 律师事务所在纽瓦克的会议中心。 

由凯瑟琳奥尼尔介绍的执行董事 JumpStart NJ天使网络,Raj Amin,移动企业的全球董事总经理 AVIS预算组,位于Parsippany,Adam Steinberg,启动的联合创始人和首席执行官 获取卡车租赁,位于亚特兰大,谈到他们如何共同努力。

amin的大多数职业生涯都集中在早期的公司,他告诉小组,“当我遇到亚当时,我的投入到早期的公司,我认为自己是本组织的翻译,”他说。 “我认为很多企业都没有接触到早期的公司以及他们的想法。而且,有时候,这是一个早期公司的需求,挑战以及通过与大型组织合作的挑战以及如何影响的翻译问题。“ 

在AVIS预算组中,Amin通常是第一个联系启动的人,并将其与公司合作。

他说,教授人们如何在大型组织中敏捷,这是挑战进来的地方。例如,如果一个大公司必须更改使用启动程序的过程,那可能是一个问题。这些挑战“通常会阻止你进入下一个创新阶段。在组织内有人可以帮助那些可以帮助,并推过那些障碍,对我们来说肯定是一个关键的成功因素,“他说。 amin补充说,他的公司希望实现,是将早期企业纳入真正的伙伴。

Steinberg说,获取是自助式卡车租赁的市场。 

“如果你曾经租过一辆汽车或一辆卡车,那么等待下一个人为你服务,我们已经剪掉了整个线路,”他说。 “你在我们的网站上预订它,从未见过一个人。”

获取不拥有任何卡车:“技术实际上是客户和舰队主人之间。”

'失败启动'

“失败冒险”是Amin的第一步。虽然获取在AVIS预算发现有趣的区域,但启动需要资产它可以带到桌面以帮助失败机会。预算有卡车,但该部门有挑战,阿林说。但是,更重要的是要确保启动创始人是公司可以与之建立关系和工作的人。在这种情况下,创始人已经有一个以前的出口,是个性的,并有一个可以执行的好团队,可以执行。

作为FETCH的商业模式的一部分,“我们需要拥有我们可以租用的车辆的公司,”Steinberg说。 

“我一直在呼唤和通过电子邮件发送到Avis预算的十个不同的人,试图让某人在手机上给我15分钟,”他说。 “这是挑战性的,因为我相信他们每天都从50个想要与他们合作的初创公司。通过伟大的运气,Raj刚刚在Avis的角色开始,我们的律师和raj以前的联系。“

一旦阿林对用例和创始人感到舒适,下一步就是让这个想法被Avis预算集团卡车部门审查。因此,他要求Steinberg将一份提案与预算卡车租赁一起举行。当该提案进来时,Amin向该司总统发出,何时在五分钟内回到他,何时可以提出调用。

从那里,他们必须进入细节。两家公司需要弄清楚他们将如何试点以及他们如何完成试点协议。尽管Amin是新的预算,但他们能够将其从2月份的第一次召唤带到6月的试点 - 这是一个真正的成就。

“这真的很讨论Raj在运行早期公司中的背景,”Steinberg说。 “他意识到这是一个启动。时间是我们最宝贵的资产。“ 

AVIS预算不是Startup的第一个客户或第一伙伴。但这是最大的。 

“我们有一个模特。让我们从这里开始,看看它是否有效。我们注意到了下一步,“他指出。

Amin表示,如果他们准备好与大型实体搞定,初创公司必须弄清楚:“例如,我们必须做一些IT安全审查。” 

他在观众中警告初创公司,“如果你还没准备好,你不想失去你的机会,因为你试图过早进入。”

得到教训

在积极的方面,在奥兰多,佛罗里达州和斯坦伯格推出的联合飞行员惊喜地惊喜地看到一切都设置为规模,20卡车和标牌,每个人都准备好帮助。这是大量获取的车辆。公司遇到了一些客户和计费问题,但转化为一加。从较大的公司获取获取。 

“他们的团队拥有如此多的专业知识,我们可以采取并建立进入技术和自动化,”Steinberg说。

Avis预算正在测试公司的执行能力,amin表示。  

“我们提出了一些想法,我们想要扩展并插入操作以处理我们需要的方式报告。在几周内,这些想法在下一个软件推动中,“阿林说。 

这对AVIS预算非常令人惊叹,因为它的内部信息技术组永远无法快速或灵活地响应。

AVIS预算最终投资于获取 - 它在早期公司的第一次投资。该投资具有安全的说明结构(“未来股权简单协议”),而且它提出了一些学习机会,因为金融集团必须明白,早期公司的融资结构与后期创业公司的融资不同。

虽然该关系为AVIS预算提出了一些新的商业机会,但“柔软的好处是它在预算卡车部门创造了很多兴奋,”amin表示。

他指出,留在大型公司内部内部创新和才华横溢的人是一个艰难的挑战,并让一些员工对公司来说是一个积极的挑战。